不動産売買・コンサルティング 第6回｜仲介とは？不動産売買での不動産会社の役割

不動産売買における「仲介」とは、売主様と買主様の間に不動産会社が入り、取引が円滑に進むよう調整する仕事です。土地や建物を売りたい方と買いたい方を結びつけるだけでなく、物件の調査、条件の確認、契約内容の整理、重要事項説明、売買契約、決済・引渡しまで、幅広い役割があります。

売却を依頼された場合、不動産会社は物件の状況を確認し、査定や販売方法の提案を行います。土地の面積、道路との関係、境界、上下水道、建物の状態、権利関係などを確認し、広告掲載や購入希望者への説明を進めます。買主様が見つかった後は、価格だけでなく、引渡し時期、残置物、測量、解体、契約不適合責任など、契約条件を整理することも大切です。

購入を希望される場合には、希望条件を確認したうえで、物件探しや現地確認を行います。気に入った物件があっても、道路に接しているか、建築できる土地か、上下水道の引込みはあるか、中古住宅であれば修繕が必要かなど、確認すべき内容は多くあります。不動産会社は、購入を急がせるのではなく、判断に必要な情報を整理する役割を担います。

また、仲介では売主様・買主様の双方の希望を調整する場面もあります。売主様はできるだけ良い条件で売却したいと考え、買主様は安心して購入したいと考えます。その間で、事実関係を確認し、誤解が生じないように説明し、価格や支払条件、引渡し日、付帯設備の扱いなどを契約内容として整理していくことが重要です。媒介契約や仲介手数料についても、依頼前に内容を確認しておくと安心です。

不動産売買は、専門的な内容が多く、後から簡単にやり直すことが難しい取引です。そのため、仲介を行う不動産会社には、物件を紹介するだけでなく、調査力、説明力、条件整理力が求められます。特に地域の道路や水路、農地、上下水道などは、実務上の確認が大切になる場面もあります。株式会社Land view（ランドビュー）では、四国中央市を拠点に、観音寺市・三豊市・新居浜市・高松市周辺まで、不動産売買・コンサルティングのご相談をお受けしています。取引の一つ一つを確認し、納得して進められるよう整理していきます。

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